ジム経営者座談会第1回では、面接の際の注意点や採用する側の目線について、資格の必要性などについて語っていただきました。
資格は必須？未経験OK？採用面接にはスーツ？私服？何が正解？？
≪都内近郊、続々と新店舗OPENする敏腕ジム経営者座談会・第1回≫

第2回は、独立のきっかけや、スタッフを雇う第一歩までの経緯を伺いました。これから、独立したいと考えている方必見！

お集まりいただいた敏腕パーソナルトレーニングジム経営者のみなさま

インタビュアーは、パーソナルトレーニング業界のいろはを猛勉強中の松井亜沙美。今回はパーソナルトレーニング業界の将来を担う、複数店舗を展開しながら今もその店舗数を増やし続けている、パーソナルトレーニング業界のトップブランドの経営者のみなさんに集まっていただきました。

人生は、自分の熱意とタイミングで変わる

松井

どのような経緯で独立されたのでしょうか。

山口元紀さん

アメリカから帰国する時に、漠然とですが独立すると決めていました。ただ、アメリカ生活が長かったので日本語の勉強が最初でした(笑)それで、働きたかった大阪でジムのトレーナーとして経験を積み、その後恵比寿で独立しました。

原田光さん

僕は、一度も就職したことがないんです。専門学校の学生の2年目から、パーソナルで教え始めました。当時は、学生しながら就職できるジムがほとんどなかったので独立という形になりました。

豊島香奈子さん

私はJPCマッスルマニアというボディビル大会の選手だったので、メインは競技でした。大会で優勝することで、トレーニングを教えてほしいというお話もいただくようになって、だんだんと「教えることで誰かを変えることもできるのかな」と思うようになりました。それから資格をとって、フリーランスでパーソナルトレーナーを始めました。

松井

豊島さんは、選手をしながらフリーランスで講師という、ご自分のやりたいことが自由にできる状況から、経営者になると決めたきっかけはあったのでしょうか。

豊島香奈子さん

女性トレーナーが珍しい時代でした。ちょうどライザップさんが起業された頃に、別業界の会社の新規事業として「女性専用ジムを開業したい」と、お話をいただいたんです。それでせっかくのチャンス、やってみようと思いました。

みなさんご自身を振り返ってみると、自分の想いを強く持つこととそのタイミングにぴったりなチャンスがあり人生を切り開いていらっしゃいました。こうなりたい！と決めて行動することが何よりも大事。

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がむしゃらに働く時間が未来を作っていく

松井

今、経営者としてみなさん成功されていますが、最初から順調でしたか？

原田光さん

3年半くらいは苦労しましたね。月6万円くらいの給与でした。なので、アルバイト掛け持ちで何とか生活していました。10年前は、「パーソナルトレーニング」というスタイルが流行ってなかった時代でした。まだまだトレーニングにお金を払うという概念がなかったです。

豊島香奈子さん

最初はがむしゃらでしたね。何か月も仕事づけの毎日を送っていました。初めてのお正月休みが疲労で動けなかったくらいでした。

松井

どうしてそこまで頑張れたのでしょうか。

豊島香奈子さん

スタッフがいたことですね。一人ではとても難しかったです。まわりに協力してくれる方が多かったのでやってこれました。

山口元紀さん

最初は集客できなかったですね。自宅の家賃も払えなくて店舗のスタッフルームに2年間くらい住んでました。セッション以外で全国から講演会の依頼があったので、恵比寿でのセッションの後、深夜バスで移動して講演会、そしてまた深夜バスで東京に帰ってきて朝からセッションという生活でした。

松井

お一人でジムを運営されているところから、スタッフを入れようと思ったきっかけを教えてください。

山口元紀さん

もともと、スタッフを入れるつもりはなかったんです。一人でやった時のほうが自由ですし、稼げますから。ある日、全然募集もしていないのに「雇ってほしい！」とジムまで押しかけてくるやつがいて、3回くらい断りました。

松井

さすがの山口さんも「秒」でアウトですか？

山口元紀さん

「秒」でアウトです(笑)

ただ、あまりにすごい熱量で、根負けしちゃったんですよ。とりあえず3か月インターンすることになって、3か月後ちょうど僕一人でのセッションがいっぱいになってきたタイミングもあり、そのまま雇うことになりました。こいつが2番手としていることで、ほかのスタッフを採用したりする事ができて、その後の多店舗経営のきっかけになりました。

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行動していれば、いい出会いを引き寄せられる

松井

経営については、どこで学ばれたのでしょうか。ほかの経営者との懇親会や勉強会などには参加されたことなどありますか？

原田光さん

経営は、習っていないです。でも、メンターはいます。借金を抱え、返済の目途が立ったころに6,000億円の売り上げのある仙人のような社長さんを紹介してもらい、いろいろ教えていただきました。最初は事業計画書すら書けなかったので、まずエクセル・パワポの勉強からしてました。

山口元紀さん

経営塾などの勉強会は行ったことがないです。経営者として二人、目指して追っている方がいます。技術監修をしているDrストレッチの黒川社長と、４年前にお会いした別業界の経営者の方です。

豊島香奈子さん

私も、セミナーなどは行っていないです。起業したての頃は勘だけでやっていました(笑)。現在の共同経営者が人の長所を見るのがとても上手く人を大切にする方なので、相談しながらやっています。人に敬意をもって、常に謙虚であることを意識したいと思っています。

松井

みなさん、いいタイミングですごい方とお知り合いになったりと、運がいいですよね。どんなことを心がけていましたか。

山口元紀さん

たまたまきっかけがあって、運よく会えたんですよ。普段から「運がいい！」と思ってます。自分のないものを持っている部下が右腕にいることも大事な要素だし、批判されてもいいから発信し続けることを心がけています。

原田光さん

「お金がない！死にそうだ！」と常に言ってました。余ったお弁当の汁とかもらっているくらいでしたから。でもヤル気はあると言い続けていたら、人を紹介してもらったり、きっかけをいただきましたね。

豊島香奈子さん

私は、自分にできないことは得意な方にお願いする、というスタンスです。その方が効率も良いですしクオリティも上がります。そして、私は、私にしかできないことをやってお返ししようという考えです。

「自分の得意と不得意を分析して、見栄を張らずに素直に！まわりの方々を巻き込むことが大事」

大変な状況や苦手なことも自分ひとりで抱え込まず、まわりの方々に伝えること。「お金がない！死にそうだ！」と言っている想像がつかず、驚きでした。自分の小さなプライドから、見栄を張ってしまうのはもったいない。素直であることが、人との出会いや、チャンスを引き寄せることができるのですね！

→次回に続く